华装速配——新局面，新起点，新征程

2024-05-31
“百围之木，始于勾萌;万里之途，起于跬步。没有等出来的成功，只有干出来的精彩。人间值得，每一个打拼的你更值得。
初显锋芒
2014年5月19日，白志华接到了德高集团的第一批防水物料。那时的玉泉营，还能看到点点雾霾。从未接触过装辅材料的白志华，无论如何也想不到，十年后的今天，他会和德高结下不解之缘，他成立的华装速配，会成为北京市绿色环保智能建材的领航者。
第一次涉猎建材行业的他，每天都干劲十足，带着两个兄弟，穿梭在北京市的大街小巷。阳光透过柳叶，映出斑驳的碎影。擦去脸上的汗水，三人小队继续扛着辅材奔波。但彼时的付出并未得到回报，辛勤忙碌了数个月的时间，出货量却寥寥无几。


图片2014年，白志华与德高公司团队市场合影


回忆起最初的时光，白志华说，没有谁是一帆风顺的。正是因为最初的艰难，才让华装速配的企业文化更加坚韧。只有苦练内功，稳健发展，才能接受市场的残酷考验。
尽管无人问津，尽管充满非议，但白志华并未产生放弃的念头，而是免费为市场铺货、陈列、推销。免费铺货陈列6包瓷砖胶赠送春夏秋冬四双鞋，“赔本赚吆喝”和“伸手不打笑脸人”，是他能想到最好的办法。让北京满是德高红，让所有商户都挂上“德高瓷砖胶，好！”的牌匾，是他最大的目标。
白志华有两个笔记本。第一个密密麻麻写满了各种产品的性能、卖点。第二个笔记本，记录了每个客户每天的销量。年底，账本上的数字并不多，但对才踏入建材行业的白志华来说，既是意外，又是惊喜。这个数字，也让他坚定了在这个行业深耕，有了继续走下去的动力。
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小团队的第一次聚餐
风生水起
2015年，白志华接到了一个令人意外的“大单。”维也纳酒店需要刷防水，任务交到白志华身上。
“激动的一晚上都没睡啊。”在十年庆典现场，白志华翻到曾经的照片分享“接到这个酒店的施工项目，当时我就一个想法，这单必须要干好，不能砸了德高的招牌，更是给咱们团队做出个成功案例！”
机会从来都是留给有准备的人。通过前一年和一线师傅们的观摩学习与德高公司的专业培训，白志华对产品知识、施工方法等等烂熟于心。对维亚纳酒店的防水项目，白志华信心十足。
最终，不光圆满完成防水施工交付，还成功把德高瓷砖胶推荐给施工方。
从项目交付至今，九年时间过去了，维也纳酒店从未发生漏水问题，那些防水材料还在默默发挥着作用，证明着德高防水，放心，也证明着白志华和华装速配的工匠精神。
朴素的坚持终于有了回响，团队也开始持续接到订单，出货量也在逐渐增长。不到一年时间，不仅14年的三十万库存全部售罄，15年取得进货额128万元的好成绩。“老白这个人真靠谱”是那年各个商户对白志华做出的统一评价。

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维也纳酒店防水项目由白志华团队施工
第三年，第四年，他们渐渐适应了这种工作，增加了人员和车辆，跟上了德高品牌发展的步伐。在朝阳区闽龙广场开设了德高旗舰店，库房扩建到千平仓库，最初的一辆手推车变成了五六辆金杯车，每天疾驰在送货的路上。
随着德高品牌影响力的持续增长。新升级的产品，新修订的活动，让客户有着更多的选择。光是瓷砖胶一个品类，就有多种系列，大砖用什么，小砖用什么，确保客户的各种选择，适配各种施工环境。
配合德高开店陈列、315市场立誓、举办贴砖大赛，开展新品宣讲会等等，白志华早已成为了北京德高的代名词。

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315德高城诚信活动
“德高是大品牌，我们信得过，性能确实好，消费者都认同。老白更不用说了，实在，负责，肯定都愿意跟他合作。”
和德高公司的紧紧跟随，白志华学习到了更多经营精髓。2016年底，他们举着“强分销，做专柜”的横幅，庆祝业绩破千万。
但他始终认为，这些成绩微不足道，仅仅是一切的起点，他可以做的更多，他渴望开拓更多陌生的领地。

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德高新品发布会
方兴未艾
2018年，让白志华印象最深的是，北京大兴机场南航配餐楼防水项目。他亲自带领甲方、施工方、监理方一起到德高防水标志样板——上海中心和德高上海研发中心考察，几经努力，大兴机场项目确定使用德高防水。此后，白志华每天都到机场，既当监理，又当工人。项目结束后，白志华拍着胸脯说，每个区域都是我验收的，用的是最好的德高防水，放心！百分百完美交付！
每次出差到机场，白志华都会和同行人回忆几年前在这里亲身刷防水的故事。这是白志华印象最深，最为自豪的经历。
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大兴机场防水项目完工合影
最初让“德高瓷砖胶，好”的标语遍布北京的愿景，已经逐渐实现了。而德高除了瓷砖胶和防水，还有一款产品，几乎是所有工人、业主的第一选择——德高炫彩美缝剂。
美缝刚兴起时，德高公司便自主研发出高性能的炫彩美缝。当时竞品繁多，但大多都是三无产品，德高炫彩各项指标均远超国家标准，绿色环保防霉抗菌，好用好看，极受施工师傅青睐。
白志华配合德高公司，培训了一批自有美缝团队，除了做好京东、天猫美缝施工交付落地，同时签约各个线上平台，线上直播线下团购，让德高炫彩和德高工艺走进了千家万户。

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华装速配专业美缝团队
时至今日，德高美缝早已成为行业榜首，性能升级，色彩更迭，各系列新品也不断推出。在任意搜索引擎搜美缝，一定能看到德高排在第一位，也能见到德高炫彩这款老经典。
日新月异
尽管北京市场认同德高，信任德高，对白志华的小团队充满无限肯定，但连续两年的建材市场拆迁，非首都功能疏解带来的影响让所有的努力都显得微不足道，虽然“客户走到哪里，我们就服务到哪里”，但很多客户搬到天津和河北的时候，也更感力不从心。
针对这些现象，白志华敢想敢做，开拓装企渠道，尝试全品配送，同时给自己的团队定下了一条原则：一定要将整齐码放的市场陈列标准推广到装修工地现场。区别于互联网配送商和传统配送商组建的自营物流团队改写了家装工地脏乱差的局面。
当生意逐渐扩大，人员也相继增多。到2018年，华装速配已经有了30余位员工，也开始和各大装饰公司合作。白志华参加各种培训，学习专业管理经验，调整内部组织架构，华装的人员系统初具规模，“销售前端——客服做单——库工分拣——司机配送”的流程越发干练。
新血液的注入，让白志华有了更大的决策空间。有人负责销售，有人负责库存，有人负责施工。当然，这群兄弟们更多是身兼数职，累并快乐着，咬着牙，不断向微笑曲线的两端走。
选择华装速配的服务，你便能看到，无论是大包的胶泥防水，还是小件的水管电线，都整整齐齐的码放有序，看着美观，用着方便。

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2019年华装速配码放标准

除了德高，越来越多的品牌进入到华装速配的仓库。日丰，伟星，华翌，金貂，龙牌，圣戈班各种国内外一线品牌，纷纷与华装速配达成合作。对选品的确认，白志华有两条原则。
第一，是品牌实力必须过硬，要保证每一个工长、装企，个人消费者都能放心用，用的好。
第二，是品牌价格必须合理，要保证各种消费者有更多选择。
这是企业发展的良性循环。产品丰富，质优价廉，用心服务，才会赢来更多的信任。
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华装速配现有合作品牌（部分）


随着人员的增加，订单的增加最让人头疼的时效问题、错漏配、缺货采问题接踵而至，白志华选择的方法是：自主创新系统。客户下单后，会根据地址远近、加急情况等自动划分线路，匹配缺货采位置，缩减等待时间，保证配送流程。
对每一笔订单，每一处施工，都极为认真，保证效率。客户上午下单，下午势必送到。人手不够，便亲力亲为。正因如此，华装速配才在众多配送商中崭露头角，初显锋芒。“诚信中华，速配天下”这句口号，伴随着华装速配，被每个华装人付诸实践。
虚怀若谷
白志华对员工的关怀，对社会的回馈，也让人印象深刻。
疫情期间，各行各业呈现“百废待兴”的状态。越来越多的公司资金链断裂，人员流失，濒临破产。华装速配同样遇此困境。
那时华装速配有四十多位员工，有人居家隔离，有人患病送医，包括白志华在内，每个人面对的都是未知。明天是否会好起来？
空荡荡的工位，只有墙上钟表一分分的转动。
没有人能承诺什么，也没有人能预料什么。让员工有希望，让公司能存活，是白志华首要所想。
逆锋起笔，最为得势。白志华用个人贷款保证了每一位员工工资的正常发放，配合社区完成抗疫战斗是他的光荣使命。
今年的贺岁电影《年会不能停》中，剧中董事长表示，举办年会的意义，就是让员工对明年有希望。20年时，公司大量亏损，白志华也曾考虑，这种经济环境，投入额外的人力财力举办年会，是否还有必要？不可以人员聚集，到哪里去搞？
很快，白志华就宣布，年会不能停。这既是对20年的交待，也是对四十多位员工的交待。无论外界如何，但在华装速配的每个人都是幸福的，华装人是有凝聚力的。外面酒店不能搞我们就在办公室搞，为保证大家陆续回家过年，我们就不在年底搞，开年一起回来召开新春启动会。
为响应国家抗疫号召，华装速配20年的年会很简陋，但每个人的笑脸，都印在了白志华的心里。 这既是20年的年终总结会又是21年的新春启动会，三年疫情，年会从未间断。

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华装速配成立十年，举办了九场年会。
三年疫情不但没有影响华装速配的成长，销售业绩突飞猛进。疫情结束后，华装速配以最快的速度，全新的面貌投入工作，五次升级的系统助力华装的亿元业绩。

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华装速配十年发展历程
华装速配多次转变升级，摒弃传统配送业臃肿的流程，改为更科学合理的新型绿色环保智能配送。开发线上商城，优化下单流程，科学分仓分拣，从客户选择商品，一键拍照下单，智能仓配调度，自营物流配送，数智化配送的线条被勾画出来。


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自主开发系统

灿如繁星
2024年的今天，华装速配成立十年。一步步走来，华装团队越发壮大。车辆从无到有，员工从十到百，代理产品从百到千，目前华装速配在北京有三处库房，占地面积五千平，30台自有车辆配送，京城十六区，都能看到华装司机送货的身影。每个建材市场、家装公司都留下了华装销售的足迹。
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华装速配大兴区库房
2024年5月19日，华装速配举办了十周年纪念庆典。所有华装人齐聚一堂，跟随白志华回忆十年砥砺艰辛，畅享未来旭日东升！
数智引领，服务突破；全品布局，系统运营是白志华对2024年的规划。

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华装速配2023年年会
“什么是引领？十年前，我们什么都不懂，只靠一腔热血，楞干。十年后，我们成为北京市数一数二的辅料配送团队，我们开发的系统影响着配送行业，我们出台的政策让各个区域纷纷学习。我们的组织架构、薪酬绩效、企业文化、服务水平奠定了我们扬帆启航的亿元征程。现在的我们依然不完美，还有很多不足。但我们初心不变，依旧有热血，依旧敢闯敢干。十年耕耘，厚积薄发，不忘初心，方得始终！”白志华在现场说。
财富的创造和社会的进步，离不开这样的企业家精神。中国大大小小的实体经济，有无数个白志华这样实干的企业家。他们在江流奔涌的时代，托举各行各业，走向未来。
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华装速配10周年庆典现场
白志华和他的华装速配，便代表着辅材配送行业，走过了十年风雨，继续前行。过去的答案已被装订成册，新的征途，等待着华装继续探索。又一次十年之旅开始了，前路漫漫，但他的几十辆金杯车上，装满了各品牌的材料和对未来的希冀，对未知的勇气。
“您好，我是华装速配的配送司机，现已到您小区门口，您订购的装修材料将在十分钟后送到。”


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